Analisis Bisnis

Analisis Bisnis

Analisis Bisnis
PT Campina Ice Cream Industry

Overview
PT. Campina Ice Cream Industry

• Didirikan pada awal tahun 1970
• Dirintis oleh keluarga Pranoto  yang membuat es krim secara sederhana di garasi rumah mereka di SuraAbaya
• Peringkat 2 dari 5 perusahaan es krim terbesar di Indonesia

Strategi Bisnis

• Visi
• Misi
• Goal/Objektif
• Kondisi Internal
• Kondisi Eksternal
• SWOT
• Sistem Eksisting

Visi

• Menjadi produsen es krim dan makanan beku yang terbaik dan terbesar di Indonesia dengan senantiasa
• Mengutamakan kepuasan para pelanggan / konsumen
• Menjunjung tinggi komitmen kepercayaan para pemegang saham dan para karyawan
• Memegang teguh prinsip usaha yang bersahabat dengan lingkungan

Misi

• Memiliki kepekaan tinggi untuk senantiasa berorientasi kepada pasar dan pelanggan
• Mengoptimalkan seluruh sumber daya dan asset perusahaan
• Memberikan nilai tambah sebagai wujud pertanggungjawaban kepada para pemilik saham
• Menjalankan usaha dengan memperhatikan lingkungan alam dan masyarakat sekitar

Goal / Objektif

• Menaikkan pangsa pasar hingga 40%
• Menambah cabang penjualan minimal 70% dari jumlah kabupaten di Indonesia
• Meningkatkan kecepatan distribusi
• Meningkatkan kualitas produk supaya tahan lebih lama

Kondisi Internal

• Pegawai sudah familiar dengan teknologi komputer
• Mempunyai banyak cabang dan armada penjualan
• Mempunyai pengalaman lebih dari 35 tahun

Kondisi Eksternal

• Tren perekonomian Indonesia makin lama makin meningkat
• Daya beli konsumen terhadap es krim relatif tinggi
• Potensi pasar masih luas, dari kebutuhan 60 juta liter/tahun baru terpenuhi 40 juta liter/tahun

SWOT

• Strength
• Basis penjualan sudah kuat
• Pengalaman lebih dari 35 tahun
• Weakness
• Produk yang dijual masih konvensional
• Opportunity
• Kebutuhan es krim nasional belum terpenuhi secara maksimal
• Threat
• Adanya pemain baru baik lokal maupun asing pada bidang yang serupa

Strategi IS

• Implementasi Sistem ERP terintegrasi
• Modul aplikasi yang diterapkan :
• Penjualan dan Distribusi
• Pemeliharaan Gedung (Pabrik)
• Manajemen Materi
• Manajemen Aset (Freezer)
• Di tingkat manajemen, aplikasi ini bisa menyediakan informasi yang akurat, cepat dan up-to-date

Strategi IT

• ERP bermanfaat untuk mencatat semua informasi dalam sistem
• Data semua alat pendingin terkoneksi secara terintegrasi
• Tenaga penjualan mengupdate data status freezer di toko-toko
• Sistem memungkinkan optimalisasi penjualan
• Dapat melakukan cross selling secara cepat
• Lebih leluasa meng-customize laporan-laporan penjualan
• Dapat menentukan secara cepat produk-produk mana yang laris dan yang tidak
• Pengelolaan freezer lebih terkontrol
• Optimalisasi pemanfaatan freezer berefek pada kemudahan pengoptimalan penjualan dan produksi
• Dapat memantau pergerakan persediaan es krim di semua titik persediaan dan toko-toko mitra
• Makin mudah mengantisipasi peluang-peluang tambahan order
• Ketersediaan laporan secara computerized menyebabkan kebutuhan terhadap inventaris alat tulis berkurang
• Meningkatkan service level kepada pelanggan hingga 15%

Matrix Quadrants

 

• Investasi
• Campina saat ini telah menguasai 30% pangsa pasar makanan beku nasional
• Investasi di bidang IS dan IT
• Earnings
• Pendapatan Campina meningkat 20% pada tahun 2005
• Cash-flow
• Arus uang masih negatif karena investasi di bidang IT khususnya untuk pembelian ERP cukup besar
• Strategy Implications
• Campina sedang merencanakan untuk memperluas penjualan dan meningkatkan pangsa pasar hingga 40%
• Melalui beberapa kondisi yang telah disebutkan sebelumnya bisa diketahui bahwa Campina berada pada kuadran STAR
Perusahaan yang berada pada kuadran ini memerlukan IS dan IT untuk men-support kegiatan bisnisnya, meningkatkan proses distribusi produk dan mengoptimalkan penjualan